為何你的營銷難有起色?

現在許多公司的老板都知道“營銷”的重要性了,尤其在這個互聯網稱王的時代。他們花大力氣 招兵買馬、打造團隊,有的和外部第三方營銷公司合作。他們也知道四處吆喝太Low,營銷要講究策略,最好與“大數據”、“物聯網”之類的結合起來,但是結 果呢,營銷總是毫無起色。這是為什么呢?

在高一度網絡看來,所有的營銷都應該是結果導向的,但是事實上,數據表明,90%以上企業營銷,全憑老板天馬行空,或策劃部門封閉造車。如此的營銷怎么可能有效?

營銷的本質和目的是提升銷售,是賣,這是永恒不變的道理,但今日的營銷,已不再是往日吆喝,而是當目標消費群需求產生時,你在那里。
所以,對于同質化競爭而言,如果我們一味站在企業角度來看,我們是難以找到企業和產品的優勢,但是如果真正的站在消費者角度來看,你會找到新大陸。
既然如此何不試試以下營銷方式?

病毒性的免費策略營銷,你一定體驗過。
免費策略營銷,簡單說,就是通過提供免費的東西獲得用戶,然后在其他地方賺回來。因為人本身的相關特性,病毒式營銷有強大的生命力。講幾個成功故事,一目了然。


第一個故事:
110多年前,一個聰明的猶太商人在經營燈油。他通過免費贈送你一盞燈,然后銷售你燈油,輕松占領了當地的燈油市場。
第二個故事:
在電腦殺毒軟件幾個巨頭瓜分市場的殘酷競爭中,360免費殺毒軟件誕生,通過完全免費的策略,輕松地打破巨頭的壟斷,占拒了殺毒軟件的頭把交椅!從而通過后續的電腦優化加速、升級、人工一對一服務來進行盈利。

第三個故事:
微信的使用是完全免費的,而騰訊賦予它的使命“它一定是一個可以掙錢的平臺”。最近Feed廣告進入朋友圈無疑坐實了這句話。當你選擇了免費的微信,也就意味著自己接受了自己有一個叫“Feed”廣告的朋友。據預測,朋友圈廣告將創造一年百億元的收益。

免費策略的3大模式?
1.完全免費營銷模式
產品完全免費,即產品從購買、使用和售后服務所有環節都實行免費,但從其他的服務或第三方為其付費。
如新浪網在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后,經過一年多的發展,目前新浪博客的日訪問量已經過億,巨大的訪問量為新浪網的廣告增收和無線業務增收打下了很好的基礎。
雖然博客是免費的,但是讀者瀏覽博客的時候就會發生價值交換。因為我們在瀏覽個人博客內容時,就會為其博客上增加了瀏覽量或是鏈接,這都提高了博主的信譽等級,博主可以用信譽等級來獲得他的交際圈,甚至通過廣告服務轉換為金錢。

2.對產品實行限制免費模式
免費模式有許多種,根據《免費》一書作者美國人克里斯 安德森(Chris Anderson)的觀點,將限制免費模式分為四種。
1.限定時間。比如30天免費,之后收費。這種模式的有利之處是容易實現,市場侵蝕的風險小;不利之處是許多潛在客戶不愿意試用,因為他們知道30天試用期后就會收費。
2.限定特征。比如基礎版免費,高級版收費。這種模式的有利之處是會使產品知名度最大化;不利之處是需要創造兩種版本的產品。
3.限定用戶數。比如一定數量用戶的可以免費使用該產品,但超過這一數目則需要收費。這種模式的有利之處是易于執行、易于理解;不利之處是可能侵蝕低端市場份額。
4.限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費使用該產品,高端的用戶則需要付費。這種模式的有利之處是可以根據其付費能力向公司收取相應費用;不利之處是復雜且難于監管的驗證程序。

3.對產品實行捆綁式免費模式
對產品實行捆綁式免費,即購買某產品或者服務時贈送其他產品。
比如一些軟件會實行捆綁式免費策略,通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進入市場。捆綁式免費策略并不能為企業帶來直接收入,其好處是讓企業的產品迅速占領市場份額。
中國移動會免費送你一部手機,其條件是之后2年內你每個月都要花很多錢打電話;咖啡供應商免費送一臺咖啡機放在你辦公室里,但你要購買他們的咖啡豆。
惠普的打印機最便宜一款才300元人民幣,但打印墨盒正是這家年營業收入逾千億美元的IT公司的主要利潤……這些現象的出現都是使用的捆綁式免費模式。
免費是讓客戶體驗價值的最棒的方式!當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋,而是考慮如何塞滿消費者的口袋時,奇妙的事情就會發生——消費者開始回 報般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家,能夠利用給予的最佳手段——免費,這個市場中最有力的杠桿,必然可以撬動擋在消費洪流前面的巨石。
當然,如果僅僅計較與眼前利益得失,那你就不適合免費營銷了。