企業該如何做網絡推廣?

企業要想從互聯網拓展業務,那么網絡推廣工作是勢在必行的;網絡推廣的途徑很多,每個企業都有其唯一性,我們需要分析市場、了解目標客戶群以及結合自身的特點來制定一套有針對性、可行性的網絡推廣方案,每一分錢都花在刀刃上,以最小的投入來獲取最大的效益。

網絡推廣

那么企業該怎樣做網絡推廣,首先需要了解什么是網絡推廣?很 多企業在盲目的選擇去做網絡推廣,看到別人做的很不錯,企業就招聘幾個人,每天去發布一些垃圾的信息,去讓他們找一些方法去給自己的產品或服務做做營銷, 這種沖動往往是最可怕的,幾個月過去了 沒有達到理想的效果,去責備員工工作沒有做好,而員工背負的壓力更大。在做網絡推廣之前,可能企業的一些領導根本就沒有思考過我們怎樣去做網絡推廣,那種 營銷方式適合我們的產品或服務,同行業下哪些產品是存在網絡推廣的空洞的,存在可挖掘的空間的,我們在一步步的去分析,制定方案,到最后的水到渠成!

一般企業做網絡推廣的定位大概分為三種:1、打造企業品牌,2、推廣產品或服務,3、兩者都想兼有

正所謂魚和熊掌不能兼得,多者必亂,亂者必敗,這是萬物的定律,所以我們在選擇做網絡 推廣也是一樣,如果選擇做產品或服務,那么的目標很明確,就是 為了更多的利潤,如果是為了品牌,那么我們想把企業做成品牌化,這種是存在著很大的價值空間,如果兩者都想做,那么我們也可以做,但是我們只能兼顧一方。 因為網絡推廣也要有主次之分,如果沒有主次之分,你就不知道每天該做哪一項,哪一項是重要的。

網絡推廣方法

網絡推廣是一個相互交替的產物,可以說網絡推廣的沒有界限,網絡推廣有很多種:廣義的 網絡推廣、顛覆式網絡推廣、社會化媒體營銷等。這些營銷模式一 種運用好了,那我們也可以取得不錯的效果。做網絡推廣不僅取決于你的產品,你的服務,你的競爭對手,你的市場空間。還取決于你的老板,你公司的員工對網絡 推廣的認識,這些都很重要,定期對員工進行網絡推廣方面的培訓是很有必要的。

 

開展網絡推廣的基本流程

1、需求定位

(1)我打算利用網絡進行那些活動?(打造品牌?推廣服務或產品?)
(2)我計劃為網絡推廣投入多少資金?
(3)市場的需求點是什么?
(4)目標客戶群分布以及客戶習慣?
當上述問題都有了明確的思路之后,就可以開始下面的工作了。

2、準備資料

如果你希望從事下列活動:
在線銷售;產品或服務的網上推廣;發布企業最新信息;提供客戶技術支持等等,而又打算制作自己的網頁,那么要準備的資料還真不少。首先,要策劃網站的整體 形象,要統籌安排網頁的風格和內容;其次,公司的簡介、產品的資料、圖片、價格等需要反映在網上的信息都要詳細準備,認真處理。

3、網站建設

收集了相關資料,就可以制作網站了,企業網站是企業在互聯網上的一個對外窗口,網站設 計得好與劣,直接影響客戶對你企業的形象定位。 沒有人比您更了解您的企業,我們需要結合市場數據分析和站在用戶的角度來架設企業網站, 只有明確用戶需求和企業自身需求才能定位適合您企業的網站。

網絡推廣途徑

4、網絡推廣

完成了上述工作,從實質意義上說,才剛剛具備了網上營銷的基礎,真正的網上營銷工作是 從網絡推廣開始。否則,網站建起來了,沒有人知道你的網址,沒 有看到你網頁的內容,也就起不到任何宣傳作用了。如果沒有網絡推廣,就如同印刷了一批宣傳資料而鎖在倉庫里一樣,信息沒有為受眾所接受,只能是勞民傷財, 更不要指望有什么回報了。這一點,國內許多企業都沒有引起足夠的重視,以為只要建了網站就萬事大吉了,就可以等待四面八方的定單了。

 

5、分析數據,挖掘潛在客戶

一般認為,網絡推廣是網上營銷最重要的環節,也是最后的環節,對于網絡推廣員來說,只 要卓有成效地推廣了企業的網址,增加網站訪問量,就算取得了較 好的成就。然而,對于企業來說,建立網站的最終目的是拓寬銷售渠道,增加銷售額,網站的訪問量并不能算是企業的業績,也并沒有增加企業的資產(資產負債表 上并沒有網站訪問量這一指標),一個成功的企業網站應該是能為企業創造利潤的工具。所以,網上營銷的最后階段應該是挖掘潛在客戶,經常發布一些有價值的信 息,保持一種融洽的網上關系,并最終贏得客戶的信任,爭取客戶的定單。